Прошло чуть более года, как региональная страховая компания «АДОНИС» вышла своей филиальной сетью в Пермский край. На сегодня СФ «Адонис» имеет вторую по величине агентскую сеть в Пермском крае — 20 филиалов
Подводя первые итоги работы, можно сказать, что за период 01.08.2011 по 31.08.2012 г. динамика развития компании положительная:
по добровольным видам страхования филиалами заключено 24,6 тысяч договоров — более 40 млн. рублей страховой премии, по ОСАГО филиалами заключено более 30 тыс. договоров — 59,4 млн. страховой премии.
Силами филиальной сети собирается около трети страховых поступлений по страхованию. В 2011 году подразделениями заключалось по 4,5 тысячи договоров страхования в месяц, а в 2012 году ежемесячно заключается более 6 тысяч договоров.
Цифры сухо отражают итоги работы, а что же собственно было сделано руководством и коллективами СФ «Адонис» за этот год, когда все учились работать вместе на один результат.
Первым делом необходимо было обучить вновь влившихся работников условиям страхования СФ «Адонис». И все учились, не только на ежемесячно проводимых в Перми филиальных днях, но и на семинарах, организованных на местах с выездом специалистов из Перми. Были проведены территориальные семинары в Чусовом, Соликамске, Большой Соснове. По результатам семинаров всем сотрудникам, успешно прошедшим тестирование, в торжественной обстановке были вручены сертификаты.
Главной особенностью работы филиалов является продажа страховых услуг агентами. Данный вид продаж значительно отличается от офисных и требует специальных страховых продуктов. За этот год в Адонисе были разработаны стандартизированые продукты по всем основным видам добровольного страхования: по страхованию домашнего имущества — «Домашний очаг», «Дачник», «Мой дом», «Экспресс-полис», по страхованию от несчастного случая и болезней: «Оберег», «Семейный», «Экспресс-полис», «Дорожный», по добровольному медицинскому страхованию: программа «Антиклещ».
Затем осваивали новую для филиалов корпоративную культуру, которую за 20 лет работы создал центральный офис АДОНИСА: налаживали связи, взаимодействие, обмен информацией, учились единым стандартам обслуживания. Поэтапно внедрили в крае систему идентификации компании, а именно оформили вывесками входные группы офисов филиалов, включая информационные стенды и корпоративную рекламно-сувенирную продукцию.
Для вхождения филиалов в жизнь своей территории принимали спонсорское участие в днях города, села, муниципальных семинарах и выставках-ярмарках. Организовали публикации в прессе края по 20-летию СФ «Адонис» с актуализацией информации о каждом филиале.
Для филиалов была разработана специальная годовая программа акций, стимулирующих розничные продажи (новогодняя, к 8 Марта, «летняя», ко Дню знаний). Для мотивации страховых агентов введено соревнование в честь юбилейного года компании, подведение итогов с ценными призами будет проведено в январе 2013 года. А для стимулирования активности коллективов филиалов в целом ежемесячно подводятся итоги по выполнению плана с вручением вымпелов «Лучшее агентство». Разработана и внедрена квартальная мотивация для страховых агентов по совместным продажам добровольных и обязательных видов страхования.
Больше внимание в работе филиалов уделяется сотрудничеству с родственным банком «Урал ФД» по развитию сегмента банкострахования и страхования заемщиков банка.
В 2012 году, благодаря положительному опыту уже работающих филиалов, был открыт филиал СФ «Адонис» в г. Оса, прорабатывается вопрос открытия представительств Адониса в Чернушке и Кудымкаре.
География расширяется, СФ Адонис уверенно развивается.