Евгения Сальникова, директор по продажам Pan City Group, побывала на XV Национальном конгрессе по недвижимости, который проходил 17-20 мая в г. Санкт-Петербург, и делится своими впечатлениями с читателями ПФП-газеты
В рамках XV Национального конгресса по недвижимости, который проходил 17-20 мая в г. Санкт-Петербург, я приняла участие в секции «Теория и практика инвестиционного консалтинга». Данная секция собрала экспертов, чье мнение влияет на развитие рынка недвижимости, которые готовят аналитические материалы, используемые в итоге всеми участниками рынка недвижимости: покупателями, риэлторами, застройщиками, инвесторами. Темой моего доклада стала «Безопасность инвестиций на стадии реализации проекта строительства жилья бизнес-класса». Были озвучены результаты и выводы, сделанные на этапе завершения реализации проекта ЖК «Крылья». Следует отметить, что данная тема адресована как консалтерам, которые осуществляют консультационные услуги, так и инвесторам и застройщикам. Актуальность темы подтверждается обращениями и комментариями от застройщиков Иркутска, Тюмени, Владивостока, Новосибирска, которые в период реализации проекта столкнулись с аналогичными рисками, связанными с факторами внешней и внутренней среды (экономический кризис, дефицит спроса, рост конкуренции, увеличение стоимости строительных работ и др.), а так же необходимостью грамотного взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами.Кроме того, можно отметить основные тенденции в сфере организации взаимодействия с покупателями услуг и объектов. Наиболее важным и актуальным является присутствие информации в Интернет, а именно, обязательное наличие качественного и функционального сайта компании, присутствие компании в социальных сетях. С точки зрения технологии обслуживания клиентов важнейшим остается создание комплексной услуги для клиента. Так называемый принцип «единого окна».
Другим принципом успешного маркетинга компании является наличие финансовых инструментов, таких как рассрочки, займы для клиентов и другие механизмы, позволяющие сделать покупку объекта недвижимости доступной для потребителя. По мнению докладчика, директора по развитию компании из г. Томск, эти инструменты не требуют затрат, но работают намного эффективнее чем любой инструмент маркетинга.
В рамках бизнес-тура был посещен проект комплексной застройки Жилой район «Славянка» общая площадь 220 га, находящийся в 30 км. От Санкт-Петербурга, вблизи г. Пушкин. Площадь жилых помещений 1,4 млн.кв.м. Проект впечатляет своими масштабами и может являться примером качественного и продуманного примера освоения территории. В настоящий момент построено 30% от общего количества жилых домой. Основной отличительной чертой данного проекта является активное взаимодействие с государственными органами. Только 10% реализуются в рынок, остальной объем квартир передается для расселения коммунальных квартир и ветхого жилья, а также семьям военнослужащих. При этом, на застройщика была возложена обязанность строительства объектов социальной инфраструктура, а именно детского сада и школы, в течение 10 лет данные объекты выкупаются у застройщика по рыночной цене. За счет наличия объектов социальной инфраструктуры покупатели готовы приобретать квартиры в «Славянке» за 70 тыс. руб./кв.м., что соответствует стоимости квадратного метра квартир и отдаленных районах Санкт-Петербурге.
Участие в Конгрессе было весьма полезно для меня.