Интервью генерального директора компании ЭР-Телеком Холдинг Андрея Семерикова газете "Новый компаньон"
- Андрей Николаевич, можно ли опыт компании «ЭР-Телеком », выросшей из венчурного проекта до холдинга российских масштабов, рассматривать в качестве хрестоматийного примера успешного становления инновационного бизнеса?
- Мы никогда не делали из своего опыта секрета. Более того, не раз подчёркивали, что именно венчурный этап развития «ЭР-Телеком» - это, по большому счёту, очень стандартная история. Она представляет собой как раз то, к чему призывают руководители страны и нашего региона на протяжении многих лет.
Компания «ЭР-Телеком », будучи малым предприятием, созданным и руководимым частным предпринимателем, со штатом в 37 человек, зашла в классический венчурный проект. В этом статусе мы дважды участвовали во Всероссийской венчурной ярмарке в Санкт-Петербурге.
- Между прочим, тогда ваши амбиции выглядели, мягко говоря, странно. В то время даже о Перми в принципе мало кто из инвесторов слышал, не говоря уже о провинциальной микрокомпании. А вы умудрились фактически вступить в диалог с крупнейшими венчурными фондами мирового уровня...
- В 2001 году венчурная тема была модной. Тогда речь шла о создании новой долгой российской истории. В Питере мы были вместе с депутатом Законодательного собрания Никитой Белых, который взял нас «под крыло» по поручению губернатора Юрия Трутнева. К нашему стенду, благодаря содействию региональной власти, подошёл тогдашний полпред президента РФ в Приволжском федеральном округе Сергей Кириенко. И после недолгого разговора прямо там было принято спонтанное, в общем-то, решение о проведении Всероссийской венчурной ярмарки в Перми. Это стало первым практическим опытом деятельности Российской ассоциации венчурного инвестирования, которая успешно работает и сегодня.
Ярмарка прошла в Перми в 2003 году. К моменту её открытия в крае, кроме нашего, появилось еще восемь венчурных проектов. Под это событие был создан Фонд венчурных инвестиций при правительстве Пермской области, серьёзный инфраструктурный институт, со 100%-но областным капиталом. Первые 20 млн руб. «ЭР-Телеком» получил на реализацию проекта именно от регионального венчурного фонда.
Можно сказать, первые шаги «ЭР-Телеком» - это история личных инициатив многих людей, в том числе губернатора Юрия Трутнева и Никиты Белых.
После того как Трутнев переехал в Москву, этому проекту не дал упасть новый губернатор - Олег Чиркунов, которому подобные инициативы всегда были интересны.
Надо сказать, что мы все свои крупные новые проекты обсуждали на уровне краевой власти. К примеру, проект «Безопасный город» был реализован при непосредственной поддержке губернатора и правительства края. Сегодня этот проект уже стал нарицательным, поскольку реализуется по всей стране в рамках соответствующей федеральной программы в качестве элемента городской культуры.
Наша венчурная история на самом деле пример из учебника: есть частное предприятие, в него через венчурный фонд заходит государство, вслед за венчурным фондом туда идут частные инвесторы (их было несколько, начиная с иллюзиониста Владимира Данилина и заканчивая бывшим генеральным директором «Уралсвязьинформа» Владимиром Рыбакиным). Затем на этапе, когда венчурный проект даёт результаты, приходит уже стратегический инвестор. В нашем случае это - ООО «ПФП-группа», которое победило в достаточно жёсткой конкурентной борьбе две крупнейшие российские инвестиционные компании - «Ренову» и АФК «Система». Именно этим событием закончился венчурный период развития нашего бизнеса, длившийся с 2003 по 2007 год.
- И что было дальше?
- С появлением в составе наших акционеров ПФП-группы мы начали в хорошем смысле «обрастать» документами. Появились более чёткие инвестиционные планы, программы производственного развития. Компания стала профессионально и качественно расти, не только увеличивая количество городов и стартапов, но и совершенствуя качественные параметры стратегических документов.
Собственно переход от венчурного этапа в этап стратегического развития произошел 4 января 2006 года. В 2005 году ПФП-группа купила 25% акций, а в начале 2006 года её президент Андрей Кузяев предложил нам подготовить долгосрочный стратегический проект, в который он готов был инвестировать очень крупную сумму - более $100 млн.
И тогда «ЭР-Телеком» фактически скачком из проекта городского масштаба стал проектом 15 российских городов. Это был достаточно резкий переход.
- Инвесторы остались довольны?
- Думаю, что все без исключения венчурные инвесторы, которые участвовали в нашем проекте, на выходе заработали почти 100% годовых. Я уверен, что для всех из них это была самая удачная инвестиция за весь период деятельности.
- Что, на ваш взгляд, было самым главным фактором в достижении результата?
- Сейчас очевидно, что, с одной стороны, венчурный этап сопровождался целой чередой случайностей. С другой стороны, все эти случайности, как ни странно это звучит, в той или иной степени прогнозировались.
Наша команда всегда смотрела на венчурные проекты как на возможность. Юрий Трутнев, став губернатором, при поддержке Юрия Белоусова и Никиты Белых тоже увидел в этом возможность.
Губернатор Олег Чиркунов не просто проявил интерес к венчурному проекту, а лично стал заниматься его поддержкой. Именно поэтому «ЭР-Телеком» сейчас работает в 42 городах и 35 регионах России.
- При такой обширной географии вам, очевидно, есть с чем сравнивать инвестиционный климат Прикамья?
- Как говорится, выборка вполне репрезентативная. Ситуации в разных регионах различны, если не сказать, что в большинстве территорий всё гораздо хуже.
Это далеко не случайность, что наш венчурный проект получил своё развитие и стратегическую возможность создания крупной компании федерального масштаба в Перми. Успех развития венчурного инвестирования в частности и в целом развития предпринимательства в регионе - это на все 100% результат региональной политики. Предприниматели - «зёрна», которые необходимы для того, чтобы появились «всходы».
В стране есть много успешных проектов федерального масштаба в различных отраслях, которые имеют корни в регионах. Торговая сеть «Магнит» - не московская, как, впрочем, и «Пятёрочка». Почти вся отечественная фармацевтика - новосибирские компании. Розница в основном сосредоточена в Краснодаре. Прикамье - инженерно ориентированный регион, поэтому он стал стартовой площадкой для телекоммуникационной компании.
И это всё - следствие ориентированности конкретных руководителей региона на поддержку предпринимательства и создание благодатных условий для его развития.
Причём я не уверен, что подобные вещи находятся на поверхности. Я не уверен, что весь секрет - в льготной ставке по налогу на прибыль или в наличии глобальных инвестиционных проектов типа строительства «Белкомура». Однако наличие таких проектов посылает отчётливые сигналы бизнесу.
Если президент республики, губернатор, мэр города ведут речь, допустим, о льготной ставке по налогу на прибыль, то это сигнал предпринимательству об образе мышления власти. И совершенно необязательно, чтобы эта помощь и поддержка была материальной.
- Помощь - понятие слишком абстрактное. Можно его конкретизировать?
- Я уверен, что 20 млн руб., которые мы получили из венчурного фонда, вернув в казну через три года 90 млн руб., это не весь актив, который был инвестирован местной властью в «ЭР-Телеком». Более того, далеко не главный. Отношение и участие было гораздо важнее.
Я знаком с Юрием Трутневым и Олегом Чиркуновым очень давно. Они узнавали меня, моих заместителей и в те времена, когда в нашей компании работали всего 30 человек. Мы просто демонстрировали свою активную предпринимательскую позицию, и представители власти это принимали, реагировали на наши инициативы, что, в свою очередь, позволяло нам думать, что нас поддерживают. И мы, двигаясь вперед, получали ещё большую поддержку.
В этом году впервые за всю историю наших взаимоотношений с региональной властью произошла удивительная вещь. Губернатор провёл в помещении «ЭР-Телекома» заседание регионального инновационного комитета, а я об этом узнал через день после того, как это случилось. Я сначала расстроился, а затем понял, что в этом и есть счастье пермского бизнеса.
- То есть?
- То есть в доверии. В администрации губернатора просто не стали отрывать меня от дел для традиционной подготовки к проведению этого мероприятия. Там просто знают, что я всегда за то, чтобы проводить подобные заседания в нашей инновационной атмосфере, и справились с этим самостоятельно. Это очень важный контекстный нюанс наших взаимоотношений.
Малый бизнес не раз заявлял, что самая главная помощь со стороны власти - не мешать предпринимательству. И это как раз именно такой пример. Это тонкий и деликатный момент, ведь не мешать тоже надо уметь. В этом - особая культура.
- Вы считаете, что она в регионе существует?
- Пермская предпринимательская культура имеет свои особенности в связи с тем, что наш край - территория крупной промышленности. Малый и средний бизнес здесь - редкость. Может быть, поэтому власть относится к предпринимательству так бережно.
Один из ключевых факторов успеха «ЭР-Телекома» все последние девять лет - это, без преувеличения, бережное отношение к нему властей. В любом деле на стыке интересов государства и частного бизнеса возникают сложности. Но в Перми мы можем найти выгодный для всех выход из ситуации. Это было и во времена бурного роста экономики, и во времена череды кризисов. Это ощущается и сегодня.
- Казалось бы, для вас поддержка уже не очень-то и нужна, поскольку компания переросла региональные масштабы...
- Если рассуждать по известному принципу «Ничего личного, только бизнес», то компании безразлично, где будет располагаться её бэк-офис. География присутствия «ЭР-Телекома» обширная. Допустим, в Йошкар-Оле ниже арендные ставки и ниже заработная плата. В Новосибирске дополнительно платят 25% «северных», и можно за счёт государства уменьшать нагрузку на фонд оплаты труда. И так далее. В каждом месте есть свои плюсы. Но привлекает именно контекст взаимоотношений бизнеса и власти в Пермском крае. Своей стратегичностью.
- Что вы под этим подразумеваете?
- Мы попадали на смену политического режима в разных регионах. Могу сказать, что это достаточно болезненное ощущение. Приходит новая команда, новый губернатор, и всё кардинально меняется. Причём были ситуации, когда дело доходило вплоть до локальных войн. Не в смысле баррикад на улицах, а в смысле серьёзных экономических «разборок». Между тем вся пермская история, начиная с губернатора Геннадия Игумнова, очень деликатная: смены команд всегда проходили без ущерба для пермского бизнеса. Более того, те инновационные проекты, которые развивались в начале 2000-х, не просто были поддержаны Юрием Трутневым, но и развиты командой Олега Чиркунова.
В разных регионах ситуация складывается по-разному. Но такое стратегически бережное отношение к предпринимательству, бизнесу, к труду в принципе можно увидеть в России далеко не везде. В стране много ещё и коммунистического, и феодального, встречаются очень часто перегибы.
Головной офис «ЭР-Телеком» обосновался в Перми не только потому, что Андрей Кузяев и Андрей Семериков здесь родились, хотя патриотический фактор тоже присутствует. И не только как факт исторического наследия. В нашей позиции очень существенная доля прагматизма.
Одна из главных характеристик, которая отличает пермский стиль руководства регионом, совершенно точно - стратегичность. В тактическом отношении при решении сиюминутных вопросов (скажем, до, во время и после кризиса) набор инструментов, которые используют территории, примерно один и тот же. Но именно стратегические задачи, ориентированные не только на решение текущих проблем, но и на долгосрочную перспективу, - главное конкурентное отличие пермского политического «режима» от всех остальных. Это - особенность политической системы Пермского края.
Можно всё что угодно говорить про отдельные тактические результаты. Я с уважением отношусь к пермским оппозиционерам и их слышу. В то же время вижу объективную картину. В частности, то, что происходит в регионе, к примеру, со строительством дорог и другими долгосрочными проектами.
Можно ругать власть за сроки сдачи перинатального центра, но при этом надо помнить, что их всего 18 на всю страну.
Можно сетовать на то, что в Прикамье слишком мала доля среднего класса - основы предпринимательства. Но это объективное следствие большой доли крупного бизнеса, поскольку порог вхождения в рынок очень высок, и между малым и крупным бизнесом идёт конкуренция на рынке труда.
Очевидно, что компании «ЭР-Телеком» приходится конкурировать с ЛУКОЙЛом и «Мотовилихинскими заводами», которые делают ставку на инновационные технологии и приглашают к себе самых инициативных выпускников инженерных вузов. Притом что наши бизнесы никак не пересекаются, эти промышленные гиганты для нас - главные конкуренты.
Все инфраструктурные институты, начиная со Строгановского клуба, ассоциации «Сотрудничество» и заканчивая профессиональными гильдиями - тоже признаки стратегичности территории. Никаких других поводов собираться и общаться у руководителей крупных предприятий, отрасли которых не пересекаются, нет. Всё дело в заботе о долгосрочном и комфортном сосуществовании всего делового сообщества Прикамья.
Что касается роли личности в истории, то она всегда была, есть и будет. Я уверен, что Пермский край, благодаря позиции губернатора, использует максимальное количество возможностей. По менталитету и качеству, пожалуй, ближе всего к нему находится Татарстан. Там, правда, есть особенности, имеющие в своей основе религиозные и культурные традиции. В Пермском крае строится более европеизированная модель.
Поверьте, нам есть с чем сравнивать.
источник: газета Новый компаньон