«Прямая речь» гендиректора компании «Нефтьсервисхолдинг» Андрея Шитова
География деятельности «Нефтьсервисхолдинга» постоянно расширяется, увеличиваются масштаб и количество российских и зарубежных проектов. Активно работая на территории ближнего зарубежья, компания стремится войти на рынок стран Ближнего Востока. Для оценки такой возможности проводятся масштабные исследования рынка.
Важным подспорьем для работы на рынке зарубежных стран мы считаем сертификацию систем менеджмента качества, промышленной безопасности и охраны труда на соответствие требованиям международных стандартов.
В то же время с рядом бизнесов, которых до сих пор не было в нашем российском пакете, мы начали продвигаться на отечественный рынок.
В 2011 году мы зашли на бурение в компанию «Кама-Ойл», действующую на территории Пермского края. Выиграли первый тендер, приобретаем новейшую буровую установку, которая будет работать на достаточно сложных структурах. До сих пор на пермском рынке не было реальной конкуренции, доминировала буровая компания «Евразия». По мнению заказчика, имеет смысл «взбодрить ситуацию». Я нахожу это абсолютно правильным управленческим решением и с нашей стороны, и со стороны организатора тендера, поскольку, имея пермские корни, НСХ сегодня ведёт буровые работы преимущественно в Казахстане и Узбекистане.
Мы можем предложить нашему заказчику очень широкую продуктовую линейку. Причём, по абсолютно конкурентоспособной цене. Именно по этой причине у нас появляются возможности и на рынках Ближнего Востока. Все первоклассные рынки привыкли к ценовым традициям, которые созданы лидирующими мировыми сервисными компаниями. В ближневосточном регионе их цены отличаются от тех, что могут предложить российские сервисные предприятия, на порядок.
На международном рынке наше преимущество - цена. Скажем, НСХ достаточно уверенно выиграл ряд тендеров у североамериканских компаний в Узбекистане и Казахстане. Поэтому мы чувствуем себя абсолютно конкурентоспособными.
Ближневосточный рынок (Кувейт, Иран, Ирак, Оман) для нас - своеобразный шанс и вызов. Мы ищем возможности выхода на эти рынки.
Входные барьеры по формальным признакам достаточно высоки: рынок англоязычный, адаптирован под стандарты американского института нефти API. Но россияне - люди обучаемые, настойчивые и очень терпеливые.
Думаю, что начнём наши операции на рынках интересующего нас региона со стандартного набора услуг: бурения, капитального ремонта скважин, геофизики (в разных странах для нас существуют разные возможности). Время регистрации компании, подбора персонала, контрактации по времени может занять от полугода до года.
В то же время над технологической стороной бизнеса предстоит ещё поработать: потребуются определённые капиталовложения, подбор персонала, выстраивание взаимоотношений с зарубежными специалистами. Необходима подготовка наших специалистов в зарубежных вузах. Мы уже подписали контракт с канадским специализированным учебным центром Южной Алберты на переподготовку персонала: в Демидково в этом году приедет мощная тренинговая команда, которая будет работать с нашими буровиками и специалистами по капитальному ремонту скважин над освоением новых технологий. Это будет прецедент для отрасли.
С одной стороны, нами двигают амбиции: честолюбие, здоровый агрессивный азарт предпринимательства. С другой, пыл охлаждает «холодный душ»: ближневосточные рынки очень серьёзно штормит, что создаёт угрозу иностранным компаниям, жизни и здоровью командированных специалистов. Всё это необходимо учитывать.
Безусловно, проникновение на Ближний Восток для нас - мегазадача. Мы видим мировые тенденции. Выход ЛУКОЙЛа и «Газпромнефти» на иракский рынок - знаковые события: это реальный прорыв для российского бизнеса. И нам бы тоже успеть... Перед нами стоит задача - стать максимально рыночными в глобальном смысле этого слова. Мы идём по этому пути. Я убеждён, что пройдём его успешно.
Источник: Новый компаньон, 1.03.2011